Bom dia, Paula!

Sou empresário do setor de motéis e invisto em um sexshop dentro do motel há quatro anos.

Em decorrência do sucesso das vendas, criei uma marca diferente, investi em embalagens e catálogos. O resultado é que hoje vendo muitos produtos nos quartos e um pouco através de tele-entrega e internet.

Estou com um projeto de montar uma boutique virtual que tenha atuação no Rio Grande do Sul e gostaria de saber se vocês prestam consultoria e qual seria o custo desse serviço.

A minha idéia é montar um site sofisticado, com apelo sensual, sem nenhuma vulgaridade. A idéia é não ter uma extensa linha de produtos, que, acredito, possam confundir os futuros consumidores.

As minhas principais dúvidas em relação ao mercado on line, diz respeito aos seguintes tópicos:

- Tamanho no mercado no Rio Grande do Sul, características do público-alvo.

- Linha de produtos, diversificada ou não

- Logística de e-commerce, própria ou terceirizada.

- Fornecedores de produtos sofisticados

- Formas de publicidade que mais dão resultado nesse mercado

- Principais concorrentes a nível estadual e nacional

- Referências nacionais e internacionais

É isso, aguardo.

Vinicius

——————————————————

Olá Vinicius,

Em primeiro lugar fiquei feliz de saber que você soube trabalhar com os produtos dentro do motel, o que digamos é caso raro, porque os motéis não sabem trabalhar bem o potencial deste comércio, e isto digo em meu livro Sexshop – volume 1. Com relação a concorrentes em e-commerce verificamos que as lojas virtuais mais fortes estão no estado de Santa Catarina e que o pessoal trabalha bem e faz tempo. Outra questão em relação a consumo é que já comprovamos que há a necessidade de uma linha ampla de produtos, senão a loja não decola. Variedade é fundamental para comercio eletrônico, a Internet é um grande banco de pesquisas antes de qualquer coisa e é uma mídia de conteúdo, portanto o cliente prefere lojas com mais opções de produtos.

Agora vamos as suas dúvidas:

- Tamanho no mercado no Rio Grande do Sul, características do público-alvo.

Resp. Veja as estatísticas de consumo em relação aos outros estados brasileiros:

Teu estado é o 5º em consumo de produtos, representando 5,9% de todos os produtos vendidos no Brasil. As características do seu público alvo não divergem das características da região Sudeste e Sul. Detalhes serão informados em próximas pesquisas.

- Linha de produtos, diversificada ou não

Resp. Sem duvida nenhuma bem diversificada para comercio eletrônico, se é esta a intenção, para a linha de quarto no motel tenho outras idéias.

- Logística de e-commerce, própria ou terceirizada.

Resp. Esta parte depende de vários fatores e da estrutura que está disposto a implantar. Cada vez mais o trabalho está sendo terceirizado, mas isto demanda um estudo da sua capacidade estrutural antes de iniciar o projeto.

- Fornecedores de produtos sofisticados

Se a pergunta é sobre se existe, sim existe e obviamente que os produtos mais sofisticados são os importados. No Guia de negócios você encontrará no final uma lista de fornecedores e entre eles encontrará vários produtos sofisticados para venda, principalmente de grandes marcas como Calexotics, Lelo e outras.

- Formas de publicidade que mais dão resultado nesse mercado

A melhor publicidade para o canal Internet é a Internet. Se for para o Sexshop no motel ai poderemos verificar outros canais de divulgação.

- Principais concorrentes a nível estadual e nacional

Não tenho autorização para responder esta pergunta por e-mail. Talvez a melhor resposta venha da premiação dos melhores negócios do ano que pretendemos criar em breve.

- Referências nacionais e internacionais

Referências temos várias, consulte o final do livro e também o CD do volume 2 que lançaremos em abril.

Com relação à consultoria, em breve lançaremos o Clube Atenas para poder auxiliar e orientar e será super tranquilo porque será um valor mensal mínimo e poderá trocar informação com vários outros empresários do setor. Então aguarde. Em abril teremos o seminário importantíssimo para os novos negócios, em que na primeira semana trataremos de Internet e na segunda das consumidoras femininas. Ok?

Espero ter ajudado e solicito sua permissão para publicar este e-mail na coluna Dúvidas da Atenas para orientar outras pessoas. Agradeço e um abraço de muito sucesso.

Partilhar

Sem comentário

Hoje começa a pré-venda do nosso segundo volume, talvez o mais esperado. Sexshop.com – Guia de negócios volume 2. Eu digo o mais esperado por vários motivos, o primeiro é claro se refere ao fenômeno Internet e como o nosso mercado se adaptou confortavelmente a rede de computadores.

Segundo porque é impensável o mercado erótico sem a Internet, como deve ser impensável qualquer mercado no mundo globalizado hoje sem o uso da Internet. Mais uma vez o grande desafio do negócio é o começo e, portanto pretendemos com este segundo volume traçar a melhor metodologia para realizar o negócio sexshop.com e indo além apresentar como é realizada a divulgação dentro da própria Internet.

Contamos é claro com a colaboração de grandes “feras” da Internet, da rede social e principalmente de nosso mercado, então espero sinceramente que seja um marco esse volume e acredito que será, estamos fechando os arquivos e sentindo que ele será muito útil para todos vocês e também para o mercado brasileiro.

Abraços a todos e nos vemos durante o Seminário Empreender no Mercado Erótico em abril.

Partilhar

2 Comentários

Hoje esta é a tônica da maioria de consultas que recebo sobre o mercado erótico. O negocio sexshop é desde o começo da Internet comercial um caminho natural de sucesso. Não parece ser difícil imaginar o quanto o consumidor se sente confortável com o anonimato proporcionado pelo computador.

Uma das duvidas sempre foi pedir ou não numero de documentos, algumas lojas evitaram pedir para o cadastro, outras sempre solicitaram, mas pelo caminho que seguiu as formas de pagamento de cartão e outras online, cuja necessidade de CPF é imprescindível para finalizar a compra, criado pela padronização das compras online, acredito que facilitou e tornou as compras pela Internet praticamente intuitivas, mudando pouco em sua interface com o consumidor, o que agiliza a venda e proporciona uma administração mais confortável.

Então como se diferenciar da concorrência?  Em primeiro lugar com excelência nas informações dos produtos e serviços prestados na loja virtual. De forma clara e objetiva informar sobre cada passo que ocorrerá dentro da sua loja e com o pedido do cliente.

Outra questão importantíssima é a imagem(s) do produto, que deve ser a melhor possível, testes realizados indicam que 50% da venda se faz quando o consumidor vê a foto do produto, é a venda por impulso, se a imagem será exibida em alguma propaganda online, então a beleza dela é fundamental.

Claro que tem várias outras questões importantes, como cor, padrões de fontes, posicionamento de banners e informações, mas que dependem muito mais do profissional técnico que desenvolverá a loja virtual, por isto é importante avaliar sempre o portifólio para verificar se está de acordo com suas necessidades e as necessidades do cliente de sexshop, que estão sempre preocupados com segurança e discrição. Pense nisto.

Partilhar

6 Comentários